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Ozon宣布明年佣金减半！俄罗斯12月卖什么？跨境人必看的月度趋势+本土科普来了！
2024年12月10日，Ozon 全球中国卖家峰会于深圳圆满收官。
在这场盛会中，萌啦荣获【最佳运营支持合作伙伴】称号。
未来，萌啦将始终坚守初心，以更优质的服务全力赋能跨境运营，让复杂的跨境市场变得更简单！
最重磅的是，Ozon Global在会上宣布，明年的销售佣金将减少近一半。
此外，Ozon还宣布，将价值1500卢布以下商品的销售佣金减少近一半。现在，这些商品的最高销售佣金为12%。
同时，Ozon Global将在中国东部和南部推出6个合作伙伴仓储中心，这意味着Ozon Global的物流基础设施将覆盖中国所有地区。
接下来进入12月的俄罗斯“现象爆品”和“热门趋势”版块，帮助商家及时了解最新俄罗斯市场现状，掌握运营选品趋势。
俄罗斯12月市场动态
进入 12 月，俄罗斯电器品类市场的热销商品格局发生显著变化。
长期霸占榜首的破壁机、绞肉机等失宠，契合当地特色与冬日需求的商品上位。
俄罗斯纬度高，冬季干冷，供暖后室内湿度仅 10% - 15%，远低于人体适宜的 50% - 60%。
能精准测量室内湿度的湿度计成为当下俄罗斯市场的紧俏商品，在最近一周内，更是成为消费者刚需中的首选。
通过萌啦Ozon数据，本周有 4 款湿度计商品成功跻身家电类目的 Top10 销量榜单，其中 3 款更是强势冲进销量 Top5，单月销量突破 1 万大关。
图源：萌啦Ozon数据-热销产品
与湿度息息相关的还有另外一个畅销单品——空气加湿器。
图源：萌啦Ozon数据-热搜TOP行业
一个月销量能高达16.42万，月度GMV高达756.8万元。
普通的空气加湿器的销售高峰在上个月，本月热度不减反增的空气加湿器多为特定需求的新型空气加湿器。
例如小巧精致、专为放置在桌面而设计的桌面加湿器：
图源：萌啦Ozon数据-关键词搜索
又例如是新奇类型的火焰加湿器（увлажнитель воздуха камин是指工作时会神奇地呈现火焰画面，仿佛在寒冷的冬日里点燃了一团温暖而湿润的火焰）：
图源：萌啦Ozon数据-关键词搜索
买家秀：
当市场趋向饱和时，创新与突破便成为了企业发展的关键密码。
消费者没有需求，那我们就创造需求。
加湿器市场就很好地做到了这一点，通过推出这些特色鲜明的新型加湿器，成功地打破了逐渐饱和的市场僵局，值得许多卖家学习。
随着俄罗斯新年和圣诞节的脚步日益临近，节日的氛围愈发浓厚。
俄罗斯的新年是1月1日，隆重程度与我们的春节旗鼓相当。
但是我们要注意，俄罗斯的圣诞节跟西方基督教国家的有所区别。
基督教的圣诞节定于每年的12月25日，而东正教的圣诞节则定于1月7日。
从统计数据来看，俄罗斯主要宗教是东正教，约有 70% - 80% 的俄罗斯人信奉东正教，所以我们俄罗斯跨境商家千万不要一过了12月25日，就把圣诞主题的商品下架了哦。
传说中的严寒老人和雪姑娘是俄罗斯新年最受欢迎的人物。
他们乘坐由驯鹿拉着的雪橇，由遥远的北方来到千家万户，顺着烟囱进入室内把礼物放在新年枞树下。
图源：萌啦Ozon数据-热销词榜
通过萌啦Ozon数据，看到Снегурочка（雪姑娘）的搜索词的搜索指数也是直线飙升。
这种与本土节日传说和文化符号相关的元素，在节日期间具有极高的市场关注度，商家可据此开发衍生产品或进行主题营销活动，吸引消费者购买。
在俄罗斯文化中，桔子是一种非常重要的水果，被视为吉祥物、好运的象征。
所以俄罗斯人在新年期间，桔子的存在感会非常强。
在萌啦Ozon数据也可以看到，现在橘子的关键词热搜指数已经到达4万了。
图源：萌啦Ozon数据-热销词榜
我们跨境商家做不了生鲜，但是可以做桔子相关的产品。
例如桔子蜡烛和桔子香皂，都是非常吉利的送礼佳品。
图源：萌啦Ozon数据-热销词榜
这个对我们中国跨境卖家来说是非常独到的利好，在俄罗斯新年和圣诞节结束后，又将迎来国内的新年，一句“大吉大利”，就可以将这类产品放在国内市场上继续售卖。
在俄罗斯的新年传统习俗里，家庭清扫是一项极为重要的活动。
随着新年的临近，整个俄罗斯都沉浸在迎接新年的欢乐筹备氛围之中，而家庭打扫、整理的工作也在全面展开。
通过萌啦Ozon数据发现，本月市场上家庭打扫、整理类的商品迎来了销售的黄金时期。
图源：萌啦Ozon数据-热销TOP行业
Ozon 市场中的清洁抹布、挂烫机、床上用品套装等相关商品的销量迅猛飙升，迎来了其在一年当中最具强劲冲力的销售高峰时刻。
图源：萌啦Ozon数据-热销TOP行业
在莫斯科地区存在这样一项规定，即所有的商店与餐厅都务必在新年前完成全面的装扮工作，否则将被罚款。
尽管此规定仅在莫斯科实行，然而其影响力却远远超出了地域范围。
其他地区的商店和餐厅受其影响，纷纷效仿，自发地投入到新年装扮的筹备之中，形成了一种不约而同的行业默契。
正是由于这种广泛的新年装扮需求，在俄罗斯的电商平台之上，各类商用的、大型的新年主题商品便成为了市场最火爆的商品。
例如窗花、贴纸、仿真树、圣诞树装饰品、彩灯等。
图源：萌啦Ozon数据-热销TOP行业
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