Ozon链接扫描与WB专区拓展：俄罗斯电商市场新动态与挑战

在2025年5月8日，俄罗斯电商市场又有了新的动向。不少买家反馈，Ozon平台正在大规模地盲扫链接，这次主要针对的是跟卖链接，但令人意外的是，一些非跟卖卖家也未能幸免。当卖家打开商品的下架原因时，会看到显示为“不相关产品”。虽然Ozon平台并没有明确表示要打击跟卖行为，然而从其当前的动向来看，已经在向卖家暗示未来的发展方向。

与此同时，另一家电商平台Wildberries也有新动作。有买家反映Wildberries最近的流量有所下降，经过外贸加查询相关资讯，发现这可能与平台的一项重要举措有关。

Wildberries将“俄罗斯制造”专区扩展到了全国57个地区，这一举措有望显著提升本土品牌的曝光度。根据Wildberries与Russ联合发布的消息，该平台的“Сделано в России”（俄罗斯制造）专区已于5月7日正式更新，扩展至全国57个联邦主体。此次更新为来自白俄罗斯州、库尔干州、诺夫哥罗德州、鄂木斯克州、奥伦堡州、萨马拉州、坦波夫州、秋明州以及阿迪格共和国的本地企业提供了独立的展示区域。

Wildberries表示，该专区通过为各地区品牌设置专属页面，能够帮助消费者更直观地发现并支持本地制造的产品。同时，这也使得小微企业的产品更容易被搜索和推荐，从而提高本土品牌在市场上的可见度和销售额。这个项目是由Wildberries联合“俄罗斯中小企业联合会”（Опора России）与“我的企业”（Мой бизнес）各地区分支共同策划和执行的，其目的在于推动地方经济发展，支持中小型制造商的成长。

对于中国跨境卖家来说，Wildberries的这一举措意味着本地品牌在平台上的权重将进一步提升。该平台正借助“本地化”策略来优化商品结构，增强对俄罗斯消费者的吸引力和黏性。从短期来看，这可能会加剧部分跨境类目，如服装、食品、家居日用品等与本地制造商的竞争，尤其是在强调“地方特色”与“产地认证”的类目中。

不过，这一变化也释放出了积极的信号。Wildberries正在构建更加精细化的分类与展示系统，对于那些熟悉俄语和本地文化，并且愿意在产品包装、品牌故事等方面进行适当“本地化”的中国卖家来说，将更容易获得平台的流量扶持。

外贸加认为，跨境电商本土化一直是行业发展的大趋势。中国跨境卖家可以从以下几个方面做出调整：

1. 关注区域政策与平台扶持方向：研究是否可以与当地“我的企业”中心合作，以获取本地资源的支持。
2. 优化商品展示策略：从商品详情页、主图风格、品牌介绍等角度入手，使商品更贴近俄罗斯消费者的文化偏好。
3. 尝试进入本地仓/混合履约模式：结合本地配送服务，这样有机会与本地品牌进行公平竞争。

在俄罗斯跨境电商市场不断变化的今天，卖家们需要密切关注这些动态，及时调整自己的经营策略，以适应市场的发展。