俄罗斯电商爆款趋势+OZON财报Q1分析 | 卖家必看 - 运营干货

近日，OZON发布了其2025年第一季度的财务报告。

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总营收同比增长65%，达2029.17亿卢布。

调整后EBITDA同比飙升220%至324.31亿卢布，EBITDA利润率升至3.9%，创历史新高。

经营活动净现金流同比增加309亿卢布，达325.16亿卢布，盈利质量与资金管理能力全面提升。

季度净亏损同比收窄40%至78.94亿卢布，核心盈利能力持续改善。

其中Ozon电商业务GMV同比增长47%至8378.07亿卢布，订单量达44.09亿单，主要受订单数量增加推动。

电子商务调整后EBITDA同比增长近四倍，达到193亿卢布。

截至2025年第一季度末，用户年均下单频次增至27次（2024年Q1为22次），活跃买家数量突破5800万，同比净增900万，平台吸引力持续扩大。

物流成本环比下降8.7%，技术投入驱动履约流程优化，平台服务渗透率进一步扩大。

接下来进入5月的俄罗斯市场趋势版块，帮助商家及时了解最新俄罗斯市场现状，掌握运营选品趋势。

俄罗斯市场趋势

近期，在萌啦OZON数据的热销 TOP行业榜单中，美容和卫生类目脱颖而出，其中防晒霜和香水的销量实现了令人瞩目的飞跃。

图源：萌啦Ozon数据

通过萌啦OZON数据显示，防晒霜的销量环比增长了 56%，GMV 增长了 53%；香水的销量环比增长了 37%，GMV 增长了 34%。

通过对萌啦ozon数据里面热销商品的分析，我们发现香水类目呈现出独特的消费偏好。

图源：萌啦Ozon数据

在 TOP10 的香水商品中，男士香水占据了 5 席，成为市场的重要支撑力量。

这一现象与国内市场形成鲜明对比，在中国，女性往往被认为是香水的主要消费群体。而在俄罗斯，男性对香水的热爱同样高涨，这无疑为中国卖家提供了新的市场机遇。

同时，我们发现在俄罗斯市场，小瓶装香水更受追捧，TOP10里面有7款都是小拼装香水套装。

图源：萌啦Ozon数据

6 - 8ml 一小瓶的系列香水套装，凭借其精巧的设计，完美解决了消费者在使用和赠送香水中的诸多困扰。

对于消费者而言，小瓶装香水既避免了大瓶香水用不完的浪费，又能在自用或赠礼时提供更多选择。

对于卖家来说，精心包装的香水套装不仅能提升客单价，也成为节日的赠礼选择。

俄罗斯的防晒霜类目同样独具特色。

俄罗斯气象局监测显示，莫斯科、叶卡捷琳堡等城市每年有200-220天 的紫外线指数（UVI）≥3（需防晒阈值）。

在缺乏有效防晒措施的情况下，极易受到晒伤的威胁。

所以在热销 TOP10 的防晒霜产品中，清一色都是SPF50 +的防晒产品，其中还包含两款专为婴幼儿人群设计的防晒霜。

图源：萌啦Ozon数据

这一现象与国内市场形成了鲜明反差。

在国内，除了户外运动和旅游场景，日常生活中使用 SPF50 + 高倍数防晒霜的人群相对较少，且产品的清爽度以及对敏感肌的友好程度等因素则更受到关注。

跨境卖家想做大做强，不应仅凭经验或直觉，而应深入洞察数据进行一些必要的市场分析。

在俄罗斯市场对高倍数防晒霜需求极大的情况下，国内卖家可以尝试在俄罗斯市场进行物理防晒（防晒衣、冰袖等）的推广，这也不失为一个蓝海。

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6月1日是俄罗斯的儿童节，也是“六·一”国际儿童节的诞生地。

家长通常会为孩子准备礼物，如玩具、书籍、新衣服等，小朋友之间也会互相赠送礼物。

根据萌啦OZON数据的历史数据，儿童节前爆发的商品类别有：

玩具与游戏：毛绒玩具、乐高积木、遥控车等。教育类玩具和热门IP联名周边需求增长显著。

儿童服饰与鞋履：主题服装（超级英雄、公主裙）和夏季服饰销量激增，同时家长倾向于购买品牌商品。

糖果与零食：传统俄罗斯糖果（如紫皮糖、大头娃娃巧克力）和进口礼盒（如费列罗、瑞士莲）都是热门礼品。

电子产品：平板电脑、儿童智能手表等因科技教育和娱乐需求上升而热销。

6月12日是俄罗斯日，俄罗斯日始于1990年，1994年确定为国家节日，称为独立日。2002年起改称“俄罗斯日”，即国庆节。

根据萌啦OZON数据的历史数据，俄罗斯日前爆发的商品类别有：

纪念品：包括印有俄罗斯国旗、国徽、标志性建筑或历史人物的徽章、钥匙扣、明信片、T 恤等。具有俄罗斯特色的手工艺品，如套娃、琥珀饰品等也备受欢迎。此类商品的需求通常在节日前几周开始上升，节日过后需求会有所下降，我们国内的卖家朋友记得提前做好准备。食品和饮料：传统的俄罗斯美食如红菜汤、大列巴面包、鱼子酱、烤肉等食材以及相关厨具会在节日前几天会迎来销量高峰。家居装饰品：如彩灯、气球、国旗、鲜花等，人们用这些来装饰家居和公共场所，增添节日气氛。目前在萌啦ozon数据的关键词搜索中，输入“День России（俄罗斯日）”，观察到近期与俄罗斯日相关的横幅、徽章、海报已有抬头之势，有相关资源的卖家可以开始布局了。