ozon如何快速进行销售分析，ozon销售分析效果

集合中的指标：

• 订购商品数量。
• 独立访客总数。
• 查看商品片片的独立访客数。
• 从浏览商品卡片到加入购物车的转化率。
• 订购金额。
• 取消商品数。
• 退回商品数。
• 搜索结果和目录中的位置。

图表根据一个月内的订购商品数量指标绘制。 数据在表格中按 3级类目 → 商品 分组。

• 销售漏斗

• 该集合将帮助您分析用户从搜索商品到下订单的过程。为了追踪您在哪个阶段失去了最多的潜在买家：

  1. 查看从一个购买阶段到另一个购买阶段的潜在买家的转化率。
  2. 确定哪些阶段之间的转化率最低。

  集合中的指标：

  • 搜索结果和目录中的展示次数。
  • 商品卡片上的展示次数。
  • 从商品卡片添加到购物车次数。
  • 订购商品数量。
  • 订购金额。

  图表根据一个月内的订购商品数量指标绘制。 数据在表格中按商品分组。

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• ABC分析

该集合显示了哪些商品销售最好，并为您带来了大部分营业额和订单，哪些商品销售较少。 ABC分析将帮助您确定哪些商品可以进行推广并补充库存，哪些商品最好更换为更有利可图的商品。

报告中的信息：

• A类商品 —— 对于商品种类至关重要的商品，它们带来了大部分的营业额或订单。请继续保持这些商品的库存，并进行推广，以吸引更多的买家。
• B类商品 —— 具有中等指标的商品。这些商品可以保持营业额和订单数量，例如当A类商品在库存中耗尽时。通过提高质量、商品页面或进行推广，这些商品可以转移到A类商品。
• C类商品 —— 带来最少营业额的商品：可能很少购买或由于质量较低经常被退回。为了更好地销售商品，请提高它们的质量（如果您是制造商），或者尝试进行推广（如果此前未对该商品进行过推广）。

订单数量和营业额可能会受到季节性因素的影响。新商品在销售初期始终属于C类，因为订单数量较少。

集合中的指标：

• 订购商品数量。
• 按订单ABC —— 订购频率最高的商品属于A类。
• 订购金额。
• 按营业额ABC —— 带来大部分营业额的商品属于A类。

图表根据一个月内的订购商品数量指标绘制。 数据在表格中按商品分组。

• 您的销售领先商品
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  该集合包含了过去7天中最常购买的商品数据。通过此指标集合，您可以：

  • 跟踪过去7天内最畅销的五种商品的销售情况；
  • 决定哪些商品需要额外的推广，以维持高销量。

  集合中的指标：

  • 订购商品数量.
  • 订购金额.

  图表根据一个月内五种最畅销商品的订购商品数量指标绘制。 数据在表格中按商品分组。

• 搜索结果位置

• 该集合将帮助您评估您商品在搜索结果中的排名位置对其销售的影响。 通常情况下，排名较低的商品销量较差。使用该集合来：

  • 发现可能成为销售领先者的商品：它们具有高订单量，但在搜索结果中的排名较低。通过额外的推广可以提升这些商品在搜索结果中的排名并增加销量。
  • 找到在搜索结果中排名较高但销量较低的商品，并对商品卡片和商品质量进行调整。

  集合中的指标：

  • 搜索结果和目录中的展示次数。
  • 搜索结果和目录中的位置。
  • 订购商品数量。

  图表根据一个月内最畅销商品的搜索结果和目录中的位置和订购商品数量指标绘制。 数据在表格中按商品分组。

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• 需要推广

• 使用该集合，您可以找到点击量和商品卡片浏览量较高，并且从商品卡片到购物车的转化率较高的商品。 建议对这些商品额外进行推广，以便更多潜在买家看到它们。

  集合中的指标：

  • 搜索结果和目录中的位置。
  • 独立访客总数。
  • 查看商品片片的独立访客数。
  • 从浏览商品卡片到加入购物车的转化率。
  • 订购金额。

  图表根据一个月内的独立访客总数指标绘制。 数据在表格中按商品分组。

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• 商品卡片质量

• 该集合显示了浏览商品卡片后将其添加到购物车并下订单的买家数量。 如果转化率低，为了吸引更多买家，请改善商品卡片。

  集合中的指标：

  • 查看商品片片的独立访客数。
  • 从浏览商品卡片到加入购物车的转化率。
  • 订购商品数量。
  • 订购金额。

  图表根据一个月内最畅销的一种商品查看商品片片的独立访客数和订购商品数量指标绘制。 数据在表格中按商品分组。

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• 季节性

• 该集合有助于确定需求在哪些月份增长或下降，并提前计划商品的采购或交货。

  集合中的指标：

  • 订购商品数量。
  • 订购金额。

  图表根据一年内的订购商品数量指标绘制，按月份细分。 数据在表格中按 3级类目 → 商品 分组。