Ozon2025年一季度财报：营收与利润双增，引领俄罗斯电商新潮流

在全球跨境电商的大舞台上，俄罗斯市场正以其独特的魅力和巨大的潜力，吸引着众多卖家的目光。而作为俄罗斯电商领域的佼佼者，Ozon的一举一动都备受关注。近日，Ozon公布了2025年第一季度财报，一系列亮眼的数据再次证明了其在市场中的强大实力和发展潜力。

财报亮点：营收利润双丰收，用户增长势头猛

Ozon在本季度的表现堪称惊艳。财报显示，第一季度公司实现营业收入2029.17亿卢布，与去年同期相比大幅增长65%。调整后的EBITDA更是同比飙升220%，达到324.31亿卢布。经营活动净现金流增长了21倍，高达325亿卢布。这一系列数据不仅反映了Ozon在财务上的稳健表现，也显示出其在市场竞争中的强大优势。

从用户数据来看，Ozon同样表现出色。一季度活跃买家数量同比增加了900万，达到5800多万。平均每个买家每年在Ozon上下单超过27次，比前一年多了5次。今年前三个月，Ozon向客户交付了4.41亿份订单，同比增长44%。用户数量的持续增长和购买频率的提升，为Ozon的发展提供了坚实的基础，也充分体现了消费者对该平台的高度认可。

业务拓展：电商业务亮眼，多元化布局加强

在电商业务方面，Ozon一季度的表现十分亮眼。电商业务GMV同比增长47%，达到8378.07亿卢布；电子商务收入同比增长54%，至1734.16亿卢布。这表明Ozon在电商领域的市场份额不断扩大，业务发展势头强劲。

与此同时，Ozon也在积极拓展多元化业务。除了核心的电商业务外，Ozon还涉足了金融科技、生鲜配送、旅行预订等多个领域。例如，Ozon Bank的金融科技服务为用户提供了更加便捷的支付和金融解决方案；Ozon fresh生鲜配送服务满足了消费者对新鲜食材的需求；Ozon Travel旅行预订服务则为用户提供了一站式的旅行体验。这些多元化业务的拓展，不仅丰富了Ozon的业务版图，也进一步加强了平台的综合竞争力。

运营优化：亏损减少，物流网络成效显著

通过优化运营流程、降低履行和交付成本等措施，Ozon在本季度实现了亏损的大幅减少。一季度亏损同比减少40%，这是Ozon在运营管理方面取得的重要成果。

在物流网络方面，Ozon一直以来的大力投入也开始显现成效。目前，其仓库面积已扩大至360万平方米，自提点网络也在不断拓展。在居民人口不足5万人的城镇，自提点网络扩大了40%，如今每10个自提点中就有4个位于这类小型城市和乡村。在本季度中，每3个订单就有1个是运送到小城镇和村庄的。这表明Ozon的物流网络已经覆盖了更广泛的地区，为用户提供了更加便捷的购物体验。

回顾与展望：2024成绩斐然，2025前景可期

回顾2024年，Ozon同样取得了优异的成绩。其2024年GMV为2.875万亿卢布，相较于上一年同期增长了64%；营收同比增长45%，达到6157.32亿卢布；活跃买家新增了1040万，总数达到5650万。在年报业绩向好的基础上，Ozon对2025年的业绩也保持着积极的态度。Ozon预测，到2025年底，公司预计营业额将同比增长30 - 40％，调整后的EBITDA将达到700 - 900亿卢布。

俄罗斯电商市场：潜力巨大，机遇无限

俄罗斯电商市场近年来展现出了巨大的发展潜力。研究机构Data Insight的数据显示，2024年俄罗斯电商市场的销售额预计同比增长36%，达到10.7万亿卢布（约合1115.2亿美元），成为跨境电商又一个千亿美金风口。早在2023年，俄罗斯就已经成为仅次于美国、英国、德国之后，中国跨境电商的第四大出口国。

随着互联网普及率的不断提高和消费者购物习惯的逐渐转变，越来越多的俄罗斯消费者选择通过电商平台购买商品，对线上购物的需求也在持续增长。从亚洲出口的商品在俄罗斯一直很受欢迎，尤其是中国商品，凭借丰富的品类、高性价比和优良的品质，受到了当地消费者的热烈追捧。

Ozon助力中国卖家：降低门槛，提供扶持

为了抓住俄罗斯电商市场的发展机遇，Ozon也开始向中国卖家敞开大门，并提供了一系列便利和扶持措施。例如，从2025年2月11日起，新卖家注册无需再支付保证金，降低了卖家的进入门槛；从今年4月7日起，Ozon大幅下调卖家销售成本，降低FBO卖家（Ozon官方物流）的物流成本，以及部分类别的销售佣金。此外，Ozon还为中国卖家提供了一套额外的业务发展工具，包括高级分析、优先支持、从店铺页面排除竞争对手的产品推荐以及其他奖励。

随着全球跨境电商市场的持续增长和俄罗斯电商市场的不断发展，该市场正迎来高速发展的黄金期，越来越多的市场机会正在被释放。未来，相信会有更多的跨境电商卖家在俄罗斯市场收获成功的果实，而Ozon作为俄罗斯电商市场的领军者，对于想要进入该市场的卖家而言，或许会是一个值得考虑的选择。