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2023年跨境运营干货
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在Ozon开店的新手朋友们，今天来和大家分享一些我多年总结的运营思路。很多新手在开店时，往往顾此失彼，要知道店铺能否经营好，并非取决于某一个单一因素，而是一个由各个细节相互串联、环环相扣的系统工程。
下面我挑选几个关键要点和大家详细聊聊，涵盖选品以及经营过程中的价格优化策略。
第一件事：商品数量是店铺的生命线
别以为开网店就能轻松偷懒，想要在竞争激烈的市场中存活下来，就必须不断上新商品！店铺起步阶段，每天至少要发布5个新品，我们团队自己更是每天发布15个新品。
如今Ozon平台上跟卖现象猖獗，即便举报也收效甚微，所以你必须时刻准备好新的商品。
有人会问："我看到有些卖家只靠几十个商品也能经营得不错啊？"
我来给大家揭开真相：要么他们是在海外仓大量囤货，赌这些商品能成为爆款（但这种方式风险极高），要么是工厂直营店铺，拥有绝对的价格优势（这对于普通卖家来说，几乎是难以企及的条件）。
普通卖家如果想仅靠百来个商品就把店铺做起来，成功的概率和中彩票差不多。请记住，在店铺初期如果不积极铺货，后期连参与竞争的资格都没有。
第二件事：转化率上不去？大胆调整价格！
很多新手店铺有一定的曝光量和点击量，但就是无法促成成交。归根结底，问题就出在价格缺乏竞争力！目前Ozon平台上跟卖现象横行，价格战已经到了白热化的程度。
三次降价测试法：
请记住，在Ozon平台上，商品上架的第一天就要做好打折促销的准备，如果你不果断采取行动，竞争对手随时会用低价把你挤出市场。
去年我们进行过测试，通过三次降价后，商品的转化率能够实现翻倍增长。所以，先不要过于心疼利润，当务之急是让店铺存活下来。
第三件事：选品没有捷径，唯有多观察、多积累
看到有特色的商品就及时收藏起来，通过不断地积累，逐渐培养出对商品的敏锐洞察力。优质的商品通常具备以下三个特点：
差异化
商品在颜色、功能等方面具有独特之处（例如带有温度显示功能的马克杯）
价格陷阱
商品表面看起来价格便宜，但实际成本却较高（例如外观酷似大牌的杂牌耳机）
需求错位
在淘宝等平台上是爆款，但在Ozon平台上还未大量出现（例如国内的网红小家电）
给大家分享一个惨痛的教训：
有新手卖家看到淘宝上"ins风台灯"销量火爆，便直接将其搬到Ozon平台上销售，结果却无人问津。后来将其改名为"北欧极简充电感应灯"后，才实现了爆单——这就是对商品敏感度的差距！
做网店本质上就是卖家之间的价格竞争，更何况目前Ozon平台对跟卖现象的处理力度不够，价格竞争更加激烈。如果你不主动参与价格战，竞争对手也会逼迫你加入。
三次降价测试法详细说明
假设商品目前的利润率为30%，你设定的最低保本利润率为5%，那么就有25%的降价空间
将这25%的空间分成三次降价，第一次降价8%，然后观察三天的数据
如果数据表现良好且有一定的转化率，就停止降价
如果第一次降价没有效果，就进行第二次降价，同样降低8%，再观察三天的数据
通常在第二次降价后会出现转化率提升的情况
