最近Ozon后台的新通知,细心的卖家估计都看到了。
平台悄悄推了个大动作:搜索系统彻底换了玩法,以前填的关键词要被标签取代了。

这可不是小调整,对咱卖家的流量逻辑、出单策略影响不小。
今天就掰开揉碎了说透,不管是试点类目的老玩家,还是等着入场的新手,都能落地。
01
底层逻辑
Ozon这次改革,表面是“关键词变标签”,实则是平台想从“人找货”的货架模式,转向“货找人”的兴趣推荐模式。
一个是因为现在俄罗斯买家刷电商平台的时间越来越长,像刷社交软件一样“逛着买”的人占比超40%,单纯靠精准搜索的流量天花板越来越明显。
其次是现在平台都在抢兴趣流量,Ozon想用标签把“兴趣相同的人”和“相关商品”绑得更紧,提高整体平台的停留时长和复购。
所以标签和关键词的核心区别,不止是形式:
关键词是“用户主动搜什么,你就凑什么”,比如搜“马克杯400ml”,拼的是精准度,但流量池固定;
标签是“平台猜用户可能喜欢什么,就把你推过去”,比如给关注ins风家居的用户推你的马克杯,流量池更大,但得让标签精准戳中用户兴趣点。
02
标签怎么不踩坑?
(1)基础规范:
格式错了等于白加:必须带 #,英俄双语都行,但只能用_连接(比如 #pet_feeder_2025,不能用 - 或空格),字符超 30 直接失效(俄语字母也算,比如 #удобный_кошачник别写太长)。

别和商品属性重复:商品卡已经写了“品牌:XX”,就别加XX品牌了,平台算法会判定为“无效冗余”,反而降权重。
别搞“万能标签”:比如卖宠物碗的加宠物用品,太宽泛了——平台会把你推给所有搜宠物的用户,但其中80%可能在找猫砂,反而拉低你的转化率。
(2)优化技巧:
形容词+场景词:这是最容易出效果的组合。比如卖农场灌溉工具,别写灌溉器,试试高压节水灌溉枪(形容词+功能)、温室自动浇水器(场景+功能),精准度高太多。
人群+需求词:比如宠物自动喂食器,上班族宠物喂食器(人群+产品)比自动喂食器更能触达目标用户——毕竟只有上班族才需要“自动”功能。
热点+细分词:最近俄罗斯宠物圈流行“外出便携”,那就加折叠宠物碗_外出,蹭热点但不泛。
竞品分析法具体步骤:
1. 在萌啦Ozon数据搜同类目TOP10商品,点进商品数据主页,下滑就能找到这个爆品相关的关键词,后续可以转化为标签。

2. 用萌啦Ozon数据找到同类TOP品,点进萌啦ozon数据商品主页,跳转ozon主页 ,下滑能看到这个商品的标签。
3. 挑“高转化+中曝光”的词做标签(高热词竞争太激烈,新手抢不过),比如农场手动播种器,转化率3%以上但曝光不算顶流,反而容易起量。
03
不同卖家怎么应对?
(1)试点类目
老链接(出单稳):别瞎改!系统会自动给你换一部分标签,只需排查自动标签是否精准。
新链接/低销量:直接拉满30个标签!核心词(比如自动喂食器)占10个,场景词(出差宠物喂食)占10个,长尾兴趣词(猫咪定时喂食_防撑)占10个,测试一周后用工具筛选转化前20的标签保留,淘汰低点击的。
(2)非试点类目
现在没在试点的类目(比如3C、家居),可以拿新链接测试:找2-3个新品,按“形容词+场景”加标签。
普通链接推荐流量如果能到30%以上,说明这套逻辑以后能用。
(3)流量变“泛”了,怎么稳住转化?
兴趣流量虽然人多,但精准度可能下降,这时候得在“商品展示”上补位:
主图必须带“标签场景”:比如办公室咖啡杯,主图就得拍“杯子放在办公桌,旁边有电脑和文件”,用户一眼就知道“这是给我这种上班族用的”;

详情页加“标签引导”:在详情页中间加个模块,写“喜欢这个杯子的人,还在搜桌面收纳杯 带勺咖啡杯”,引导用户点更多标签,间接告诉平台“我的商品和这些兴趣强相关”。
04
避坑指南
字符超了怎么办?
别硬塞,用“核心功能+场景”缩写。比如防摔防烫带盖旅行陶瓷杯,直接缩成防摔旅行杯(保留“防摔”和“旅行”两个核心场景)。
系统提示“无效标签”?
平台校验器提示“重复属性”,就把标签里的品牌名删掉;提示“符号错误”,把所有空格换成_;如果提示“热度低”,别直接删——可能是个潜力词。
用萌啦Ozon数据的“关键词分析”功能,查看该词最近+未来7天的流量趋势,再决定是否保留。

最后说句实在的:Ozon这次改革,本质是让“会玩兴趣的卖家”吃到红利。
试点类目的卖家,这周内必须用检查商品标签,用“形容词+场景”结构优化新品标签(如可折叠宠物笼);非试点的,先拿2个新品测试标签组合。
记住:标签不是越多越好,而是越能戳中“用户兴趣点”越好。
等平台全面铺开时,你已经跑在前面了。
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